Скрипти продажів. Урок 3: кваліфікація

Програма курсу

+38(044)333-65-67

+ Знання ринку
+ Підлаштування під клієнта
+ Захисні реакції клієнта

Як розташувати клієнта

Основні техніки

+ СПІН
+ Презентація у кваліфікації
+ Забивання гака

Задавання питань

+ Ситуаційні питання
+ Проблемні питання
+ Вимикаючі і навідні

Формування питань

+ Документ портретов ЦА
+ Формируем вопросы под портрет
+ Помещаем в скрипт

Урок 3 Квалификация,
выявление потребностей

1

2

3

4

Результат уроку: Ви освоїли техніку СПІН продажів. Сформовано перелік питань для етапу кваліфікації під кожен портрет

Урок 3 - кваліфікація.
Виявлення потреб

Приступити до перегляду

Додаткові матеріали:

Виконайте завдання:

1. Шаблон для вивчення ніш Ваших клієнтів (скачати)
2. Список захисних реакцій від клієнтів (скачати)
3. Логіка роботи техніки СПІН (скачати)

1. Пропишіть в скрипт ситуаційні та проблемні питання
2. Пропишіть в скрипт вимикаючі і навідні запитання

1. Пропишіть в скрипт ситуаційні та проблемні питання

2. Пропишіть в скрипт вимикаючі і навідні запитання

1. Шаблон для вивчення ніш Ваших клієнтів (скачати)

3. Логіка роботи техніки СПІН (скачати)

2. Список захисних реакцій від клієнтів (скачати)

До попереднього уроку

До наступного уроку

НАВІГАЦІЯ САЙТУ

Наші контакти:

Адрес:
м. Київ вул. Попудренка, 1А, Київ, 02100

Телефон:
+38(044)333-65-67

E-mail:
Upsales.help@gmail.com

В КУРСІ НОВИН