Скрипты продаж. Урок 3: квалификация

Программа курса

+38(044)333-65-67

+ Знание рынка
+ Подстройка под клиента
+ Защитные реакции клиента

Как расположить клиента

Основные техники

+ СПИН
+ Презентация в квалификации
+ Вбитие крюка

Задавание вопросов

+ Ситуационные вопросы
+ Проблемные вопросы
+ Извлекающие и наводящие

Формирование вопросов

+ Документ портретов ЦА
+ Формируем вопросы под портрет
+ Помещаем в скрипт

Урок 3 Квалификация,
выявление потребностей

1

2

3

4

Результат урока: Вы освоили технику СПИН продаж. Сформирован перечень вопросов для этапа квалификации под каждый портрет

Урок 3 - квалификация.
Выявление потребностей

Приступить к просмотру

Дополнительные материалы:

Выполните задание:

1. Шаблон для изучения ниш Ваших клиентов (скачать)
2. Список защитных реакций от клиентов (скачать)
3. Логика работы техники СПИН (скачать)

1. Пропишите в скрипт ситуационные и проблемные вопросы
2. Пропишите в скрипт извлекающие и наводящие вопросы

1. Пропишите в скрипт ситуационные и проблемные вопросы

2. Пропишите в скрипт извлекающие и наводящие вопросы

1. Шаблон для изучения ниш Ваших клиентов (скачать)

3. Логика работы техники СПИН (скачать)

2. Список защитных реакций от клиентов (скачать)

К предыдущему уроку

К следующему уроку

Навигация сайта

Наши контакты:

Адрес:
г. Киев ул. Попудренка, 1А, Київ, 02100

Телефон:
+38(044)333-65-67

E-mail:
Upsales.help@gmail.com

В КУРСЕ НОВОСТЕЙ